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Dans le paysage en constante évolution de l’acquisition de talents, une stratégie continue de faire ses preuves auprès des recruteurs : les campagnes de recrutement goutte à goutte, ou drip campaigns.
En 2025, alors que la transformation numérique s’accélère et que l’IA redéfinit les processus RH, deux réalités persistent : la pénurie de talents qualifiés et un marché de l’emploi toujours orienté en faveur des candidats. Malgré les ralentissements économiques ponctuels, les entreprises peinent à attirer les bons profils. Selon une enquête réalisée en octobre 2023 auprès de 20 000 recruteurs par Staffing Hub, 65 % des recruteurs affirment que le marché reste orienté candidat, un taux qui illustre bien la pression sur les recruteurs pour attirer les meilleurs talents. Dans ce contexte, les drip campaigns deviennent un levier stratégique pour entretenir la relation candidat dans la durée et maximiser les chances de conversion.
Le pouvoir des campagnes de drip marketing
Face à la rareté des talents, les recruteurs se tournent de plus en plus vers les profils passifs. Ces professionnels, bien que non activement en recherche, représentent une réserve précieuse de compétences. Or, les approcher n’est pas sans défis : ils sont souvent déjà bien installés, exigeants sur les conditions proposées et moins enclins à répondre à des sollicitations ponctuelles ou génériques.
C’est ici que les campagnes de drip marketing prennent tout leur sens. En permettant un dialogue régulier, personnalisé et non intrusif avec les candidats, elles favorisent la création d’une relation de confiance dans le temps. Plutôt que de « chasser » un talent, le recruteur l’accompagne, l’informe et le prépare, jusqu’à ce qu’une opportunité résonne réellement avec ses attentes.
En 2025, cette approche se révèle particulièrement efficace : elle combine automatisation intelligente et personnalisation à grande échelle, deux leviers essentiels pour capter l’attention de talents sollicités de toutes parts.
Les défis et les avantages de la mise en place de campagnes de sourcing par goutte-à-goutte
Heureusement, les entreprises n’ont pas besoin de renoncer à sourcer des candidats actifs. Elles doivent simplement changer d’approche. Les services de recrutement commencent à utiliser des techniques, comme le lead nurturing, empruntées aux spécialistes du marketing par email pour attirer des candidats entrants. Jim Schnyder, « GrandMaster Sourcer » chez SourceCon, s’est entretenu avec l’équipe Avature au sujet de la stratégie qu’il appelle « drip sourcing ».
Selon M. Schnyder, le principe du drip sourcing consiste à « envoyer des messages à intervalles réguliers afin de générer des prospects qualifiés grâce à un processus entièrement automatisé ». Grâce aux puissantes capacités de segmentation et de personnalisation de masse d’Avature, les équipes de recrutement allégées peuvent mener de grandes campagnes de marketing RH et contacter les candidats avec des messages personnalisés et ciblés. En restant en contact régulier avec les candidats, les entreprises s’assurent d’être « au premier plan » et de disposer d’un vivier de candidats pertinents et motivés lorsqu’un poste se libère.
Lorsque M. Schnyder lance une campagne, il programme l’envoi d’emails à intervalles réguliers, souvent 30, 60 et 90 jours. Il varie les appels à l’action (call to action) dans les messages. Par exemple, il demandera aux candidats de mettre à jour leurs informations dans un message et de remplir un questionnaire de présélection dans un autre. Il veille également à partager du contenu pertinent dans chaque message.
Dans le sourcing goutte à goutte, il ne s’agit pas seulement de prendre, prendre, prendre au candidat. Il s’agit également d’un engagement, d’un échange. »
M. Schnyder a utilisé des campagnes de recrutement en drip email pour partager des articles sur le leadership féminin, les initiatives en faveur des anciens combattants, les programmes de recrutement dans les STEM et d’autres contenus pertinents.
L’aspect personnalisation des campagnes de recrutement via drip marketing
Comme de nombreuses grandes organisations cherchent à recruter des employés issus de milieux divers et possédant des compétences variées, le même message ne peut pas nécessairement trouver un écho auprès de tous les candidats. Les modèles d’emails d’Avature contiennent des champs variables personnalisables qui permettent aux équipes de personnaliser leurs campagnes en fonction de la segmentation marketing des candidats. Les recruteurs peuvent ainsi envoyer des messages personnalisés et adaptés aux candidats possédant des compétences, des niveaux d’ancienneté ou une expérience professionnelle spécifiques.
Outre la personnalisation des messages, les modèles d’emails permettent un suivi détaillé de l’engagement. Dans Avature, chaque clic est enregistré et utilisé pour créer des rapports standard. Les équipes de recrutement peuvent comparer les taux d’ouverture et le taux de conversion afin de déterminer l’efficacité de messages ou d’appels à l’action spécifiques. Ces données permettent également de comprendre quels groupes de segmentation ont été les plus réceptifs à une campagne.
Les cadres supérieurs apprécient particulièrement l’analytique du marketing de recrutement fournie directement par le système », explique M. Schnyder.
La pression croissante pour recruter des talents recherchés ne faiblit pas. Les services de recrutement doivent adopter de nouvelles stratégies pour atteindre les candidats difficiles à trouver et les attirer grâce à un engagement significatif. L’ajout de campagnes de recrutement goutte à goutte à la boîte à outils des recruteurs permet de constituer des pipelines et d’encourager un engagement proactif avec les bons talents au bon moment, avant même qu’il y ait une demande à pourvoir.
