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Le contenu des messages électroniques qui mobilise les candidats

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Dans notre blog, Pourquoi le marketing d’email est-il important pour les recruteurs, nous avons exploré pourquoi un des outils les plus établis du marketing continue à être un des plus puissants. Dans ce blog, nous expliquerons comment faire pour que vos campagnes de courrier électronique se démarquent du reste, dans la boîte de réception de vos candidats.

Dans le marché passif d’aujourd’hui, les meilleurs talents ont tendance à ne pas prêter attention au travail que fait votre organisation ou au fait que l’opportunité d’embauche que vous offrez pourrait être formidable pour leur carrière.  En tant que recruteur, vous luttez pour attirer leur attention et vous êtes confrontés à une myriade de distractions, du match de basketball du soir à leurs prochaines vacances. Et ceci sans parler des centaines de courriers électroniques qu’ils reçoivent chaque jour. C’est à ce moment-là que l’art du contenu et des campagnes de courrier électronique entre en jeu. Il s’agit de votre arme pas si secrète qui vous aidera dans la lutte interminable pour mobiliser des talents passifs.

L’art du marketing de contenu consiste à montrer le bon contenu, au bon public, au bon moment. Cela peut sembler intimidant, mais ce n’est pas nécessaire d’être un ninja en marketing pour être capable de créer un excellent contenu de recrutement.

Avec quelques conseils et astuces simples, vous pouvez avoir un impact en un rien de temps.

Conseil 1: Connaissez bien votre public

Avant même de commencer à écrire vos courriers électroniques, il est essentiel d’identifier votre groupe-cible, que ça soit des diplômés récents, ou qui le seront bientôt, des gestionnaires chevronnés ou des ingénieurs expérimentés. Leur lieu de résidence, le secteur qui les intéresse, depuis combien de temps ils sont dans vos réserves de talent, leur moyenne académique ou leur salaire actuel, sont toutes des informations pertinentes qui peuvent être exploitées pour garantir le succès de votre campagne de courrier électronique – mais uniquement si ces informations sont segmentées dans votre CRM. Dès que vous segmentez ces informations, vous êtes en mesure d’identifier facilement le type de contenu qui générera le plus d’adhésion à chaque étape de votre processus de recrutement.

Conseil 2: Formulez votre message

Après avoir identifié qui vous souhaitez cibler, la prochaine étape consiste à définir la raison d’être de votre courrier électronique – l’objectif qui se cache derrière le bouton d’envoi. En tant que recruteur, l’objectif général de votre courrier électronique est typiquement de créer et nourrir une relation avec un candidat potentiel et de faire qu’il s’intéresse à votre entreprise.   Si vous bâtissez votre contenu avec cette idée en tête, les éventuelles recrues se sentiront amenées à se mobiliser, cliquer ou répondre. Dans la mesure où nous avons tous tendance à balayer nos courriers électroniques, votre messagerie doit être hautement personnalisée et immédiatement pertinente.

Conseil 3: Faites attention à votre timing

Lorsqu’il s’agit de communiquer avec un candidat, le timing est primordial. Imaginez que vous adressiez une lettre d’offre au candidat idéal seulement pour vous rendre compte qu’il a accepté un emploi, la veille, chez un concurrent. Ou peut-être envoyez-vous des emails à de futurs diplômés qui se trouvent être en pleine période d’examens, et  vous vous demandez pourquoi ils ne  répondent pas.  Ou bien, il se peut que vous envoyiez des courriers électroniques à des candidats heureux dans leur emploi, pendant leurs heures de travail, et vos messages  restent lettre morte. Se connecter avec ces candidats pendant leur trajet de retour à leur domicile, ou peut-être le vendredi après-midi (quand ils décompressent après une semaine de travail) peut augmenter les chances de mobilisation.

Conseil 4 : Essayez quelque chose de nouveau

La vie personnelle et professionnelle des individus évolue tout le temps.  Plutôt que de juste envoyer des informations à un éventuel candidat, vous pouvez l’inviter à agir de manière dynamique : mettre à jour son profil, partager ses activités quotidiennes, ou répondre à une petite enquête ludique, par exemple.    Cela vous permettra d’obtenir une idée plus précise de leur situation de travail actuelle, rendant le timing un obstacle plus facile à surmonter pour les échanges à venir.

Peu importe le moment où vous communiquez avec un candidat, votre courrier électronique a de meilleures chances de réussir si son contenu est à la fois mobilisant et pertinent. Mais ce n’est que le début – qu’une stratégie de campagne de courrier électronique soit vraiment formidable dépend également de la segmentation, des tests AB et de bien plus encore.

Êtes-vous prêt à franchir une nouvelle étape dans la mise en œuvre de campagnes de courrier électronique pour qu’elles soient plus efficaces dans l’acquisition de talents ? Pour en savoir plus, télécharger notre e-book gratuitement : Email Marketing pour le recrutement.

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